Business Plan

طرح کسب و کار ، Business Plan عبارت است از يک طرح که آينده و توسعه يک کسب و کار را معين مي‌کند و اغلب يک دوره چند ساله را در بر مي‌گيرد.

هدف از تهيه طرح شغلي :

  • جذب سرمايه اوليه
  • جذب تيم مديريت
  • نقشه راهنما
  • ابزار ارتباط برون و درون سازماني

برنامه‌ريزي خوب مي‌تواند:

  • کارآفرين را در اداره کسب‌وکار راهنمايي کند؛
  • از بروز اشتباههاي زيانبار جلوگيري کند؛
  • در پيشرفت و بهبود کار کمک نمايد؛
  • انجام امور را سرعت بخشيده و در نتيجه باعث صرفه‌جويي در زمان شود؛
  • فرآيند‌هاي مختلف توليد، بازاريابي و توزيع را بهينه‌سازي کرده و از اتلاف مواد اوليه، کار و سرمايه جلوگيري نمايد؛
  • همچنين، با تعيين چشم‌انداز و رسالت شرکت، مديريت را در دستيابي به اهداف کوتاه و بلند‌مدت ياري مي‌دهد .

يک طرح کسب ‌و کار خوب بيانگر :

  •  دورنماي راهبردي از شرکت
  • مهمترين ابزار ارتباطي درون‌شرکتي و برون‌شرکتي
  • ابزاري براي جمع‌آوري سرمايه‌هاي لازم براي کار
  • ابزاري براي برنامه‌ريزي، اندازه‌گيري و بهبود عملکرد
  • مبنايي براي تصميم‌گيري صحيح
  • راهي براي ايجاد انگيزه در کارکنان

جزئيات طرح کسب وکار :

  • مقدمه
  • توصيف کسب و کار مورد نظر
  • برنامه بازار
  • برنامه مالي
  • برنامه مديريتي
  • ضمائم

مقدمه :

  • جلد
  • فهرست مطالب
  • خلاصه اجرايي
  • چکيده

در بخش مقدمه يک طرح کسب و کار سازمان يافته، وجود اطلاعات زير ضروري است:

  • نامتان چيست؟ و چه کسي هستيد؟
  • کسب‌ و کارتان چيست؟ بازار شما چگونست؟
  • چه هدفي را دنبال مي‌کنيد؟ و چشم‌انداز شما چيست؟
  • چقدر پول مي‌خواهيد و آن را چکار خواهيد کرد؟
  • مزيت‌رقابتي پايدار شما چيست؟

*** وقتي خواننده خلاصه اجرايي را مطالعه کرد مي‌تواند به ديگري بگويد  شما قرار است چه کاری انجام دهید .

خواندن این مطلب پیشنهاد می شود :  میز خدمت(Service Desk)

توصيف شغل مورد نظر :

  • ايده تجاري کسب وکارتان چيست؟
  • مالکيت: شخصي، مشارکتي، و يا شرکتي
  • نوع کسب و کار: توليدي يا خدماتي
  • توليدات يا خدمات شما شامل چيست؟
  • کسب وکار جديد، توسعه، امتياز و نمايندگي
  • تاريخچه و مراحل رشد کسب وکار
  • فرصتهاي رشد و پيشرفت کسب وکار چيست؟
  • چه زماني کسب وکارتان شروع خواهد شد؟

محصولات يا خدمات :

  • اجناس يا خدماتي که مي‌فروشيد چيست؟
  • محصولات و يا خدمات شما چه سودي براي مشتريان خواهد داشت؟
  • چه محصولات / خدماتي مورد تقاضا هستند؟
  • محصولات يا خدماتي که شما ارائه مي‌دهيد چه تفاوتهايي با محصولات يا خدمات ديگران دارند؟

موقعيت محلي :

  • کسب وکارشما چه نوع فضايي نياز داريد؟
  • محل شما چه نيازهايي دارد؟
  • چرا محل و ساختمان شما مطلوب است؟
  • آيا دسترسي به اين محل آسان است؟
  • آيا وسايل نقليه عمومي وجود دارد؟
  • آيا خيابان داراي روشنايي کافي است؟

برنامه بازار :

  • چه کساني مشتريان شما هستند؟ بازار(هاي) مورد نظر را تعريف کنيد
  • آيا بازار شما در حال رشد است؟ در حال سکون است و يا تنزول مي‌کند؟
  • آيا بازار شما به صورت سهامي در حال رشد است؟ در حال سکون و يا تنزول است؟
  • در صورتي که امتيازي وجود دارد، سهم بازار شما چقدر است؟
  • آيا بازار شما به اندازه کافي براي توسعه دادن بزرگ است؟
  • چگونه سهم خودتان را از بازار جذب، نگهداري و افزايش خواهيد داد؟

رقابت :

  • پنج رقيب نزديک شما چه کساني هستند؟
  • رقباي غير مستقيم شما چه کساني هستند؟
  • کسب و کار آنها چگونه است؟ ثابت؟ در حال رشد؟ يا در حال تحول؟
  • از عملکرد آنها چه نتيجه‌اي گرفته‌ايد؟ از آگهي‌هاي تبليغاتي آنها چطور؟
  • نقاط قوت و ضعف آنها چيست؟
  • محصولات يا خدمات آنها چه فرقي با محصولات و خدمات شما دارد؟
خواندن این مطلب پیشنهاد می شود :  نگرش سیستمی به مدیریت دانش

قيمت‌گذاري و فروش :

  • قيمت اجناس و شيوه قيمت‌گذاري در خرده‌ فروشي
  • موقعيت رقابتي
  • قيمت‌گذاري پايين‌تر از قيمت رقبا
  • قيمت‌گذاري بالاتر از قيمت رقبا
  • چند قيمتي
  • هزينه‌هاي خدمات و قيمت‌گذاري (براي مشاغل خدماتي)
  • اجزاء يا بخش‌هاي خدمات
  • هزينه مواد
  • هزينه‌هاي نيروي انساني
  • هزينه‌هاي آينده

تبليغات بازرگاني و روابط عمومي :

  •  داشتن يک محصول و يا خدمات خوب بدون آگهي و تبليغات بازرگاني به منزله هيچ در نظر گرفته مي‌شود. 
  • عبارات جذابي بکار ببريد که علائق خواننده‌ها، بيننده‌ها و شنونده‌ها را بيدار کند

برنامه مديريتي :

  • سابقه تجربيات مديريتي شما چگونه در اين کسب و کار به شما کمک مي‌کند؟
  • نقاط ضعف شما چيست و چگونه آنها را تعديل مي‌‌کنيد؟
  • چه افرادي در تيم مديريت خواهند بود؟
  • نقاط ضعف و قوت آنها چيست؟
  • وظايف آنها چيست؟
  • آيا اين وظايف به روشني تعريف شده است؟
  • نيازهاي پرسنل موجود شما چه چيزهايي است؟
  • برنامه شما براي استخدام و تربيت افراد چيست؟
  • پيشنهادات شما در مورد حقوق، مزايا، تعطيلات و مرخصي‌ها چيست؟

برنامه مالي :

هر تصميم در کسب و کار  شما به يک عدد (درآمد / هزينه) منتهي مي‌شود که بر روي بخش کمي (برنامه مالي) طرح کسب و کار شما تاثير مي گذارد.

نکاتي براي تدوين برنامه مالي :

  • محتاط باشيد.
  • صادق باشيد.
  • از اصطلاحات استاندارد استفاده نماييد.
  • واقع‌بين باشيد.
  • تجربه‌هاي عملي در کسب و کار خود را مد نظر قرار دهيد.
  • از روش‌هاي حساب‌داري علمي استفاده کنيد.
  • سازگاري بين اجزاء را رعايت نماييد.

*****البته از یاد نبرید که هيچ فرمول استانداردي براي تهيه يک برنامه تجاري وجود ندارد. هيچ ميزان استانداردي براي حجم برنامه يا ميزان جزييات. هيچ فهرست مطالب استانداردي و حتي هيچ روش ايده‌آلي براي مرتب کردن محتواي برنامه تجاري وجود ندارد . با اين وجود هر فرد با تجربه‌اي با شناختي که از مخاطبان خود دارد مي‌تواند يک برنامه موثر تدوين نمايد.

خواندن این مطلب پیشنهاد می شود :  آلودگی اطلاعات در سازمان